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MoviePass se relanza con un nuevo plan


Un modelo escalonado, la posibilidad de traer a un amigo, moneda virtual y créditos canjeables son algunas de las características del nuevo MoviePass.

MoviePass, muerto hace dos años, regresará este verano con un modelo comercial diferente y otros cambios que, según la cofundadora Stacy Spikes, ayudarán a garantizar que MoviePass 2.0 no sufra el mismo destino que la primera iteración y podría ayudar a dar vida a un sector expositivo convulso. En una presentación el jueves, Spikes ofreció un primer vistazo de cómo se verá el servicio de suscripción de boletos de cine cuando se vuelva a lanzar este verano.

Primero, Spikes no proporcionó ningún detalle de precios, aparte de que el nuevo servicio operará en un modelo escalonado. Definitivamente no espere obtener un plan de todo lo que pueda comer por $ 9.99, que Spikes ha estado criticando durante mucho tiempo. El nuevo MoviePass permitirá a los usuarios traer a un amigo, transferir créditos no utilizados, realizar transacciones con moneda virtual y canjear créditos no utilizados.

“Los planes de varios niveles podrán llevarte a un lugar en el que te sientas más cómodo. Lo que vimos fue que $10 era un buen punto de partida para muchas personas que decían: «No sé si lo voy a usar o no», dijo Spikes. «El sistema de niveles permitirá que diferentes personas jueguen en diferentes niveles».

Sugirió que la compañía podría operar como una cooperativa, donde los miembros tendrían la opción de comprar acciones de la compañía.

Spikes ofreció una gran cantidad de puntos de datos que sugirieron cuán grande fue el impacto que tuvo el MoviePass original en la exposición, señalando esos números como evidencia de que la próxima iteración de la compañía podría ayudar a sacar a los cines de su crisis pandémica.

Su objetivo es captar el 30 % de los cinéfilos como miembros de MoviePass para 2030, lo que, según él, podría duplicar la asistencia al cine. Incluso en su apogeo, Spikes dijo que MoviePass solo representaba el 4% del mercado de películas, aunque tuvo un impacto particularmente grande en las películas especiales y las recompensas, ya que los miembros vieron el servicio como una oportunidad para descubrir películas con títulos distintos a los de gran éxito. Los miembros de MoviePass aumentaron su número de películas entre 100 y 144 por ciento, dijo.

Spikes, cofundador del MoviePass original, tomó el control de la empresa en noviembre como parte del proceso de quiebra de la antigua empresa matriz del servicio. El ex ejecutivo de Motown y Miramax fundó MoviePass en 2011 con Hamet Watt. En sus primeros años, experimentó con planes que iban desde $15 a $75. El precio lamentablemente bajo de $ 9.99 se produjo después de que la empresa de análisis Helios and Matheson adquiriera la empresa.

Este plan de una película al día condujo a un crecimiento explosivo por la suma de cientos de miles de nuevos suscriptores por mes, pero también desencadenó una espiral descendente para la empresa que la dejó profundamente endeudada y enfrentando interrupciones en el servicio. modelo comercial, juicios y, en última instancia, la terminación del servicio y la quiebra de Helios y Matheson.

Spikes ha expresado durante mucho tiempo su malestar con el premio. Le dijo a Insider en 2019 que fue despedido de MoviePass poco después de la adquisición en medio de una brecha de pensamiento entre él y los nuevos ejecutivos de la compañía.

En su apogeo en junio de 2018, seis meses después del despido de Spikes, MoviePass tenía 3 millones de suscriptores, un nivel de éxito que inspiró a las cadenas de películas a lanzar servicios de imitación justo cuando MoviePass se sumía en el caos. Solo tenía 225,000 suscriptores poco antes de cerrar en el otoño de 2019.

En medio de la recuperación de la pandemia, AMC, Regal y Cinemark han reanudado sus programas de suscripción de boletos. Los ejecutivos de AMC dijeron que es una parte importante de su negocio que creen que seguirá creciendo. Antes de la pandemia, su servicio A-List tenía 900.000 miembros. En el momento de la llamada de ganancias de la compañía en noviembre, había recuperado alrededor de 2/3 de esa cantidad.

“Si beneficia a una cadena de cines, en realidad es un programa de lealtad”, dijo Spikes. Pero si beneficia a todo el mercado, entonces realmente tienes un mercado. Nuestro objetivo es crear un mercado donde todos los teatros, todas las películas, todos los títulos, todas las partes del mercado se beneficien.

Dijo que el nuevo MoviePass brindará a los cines, estudios y anunciantes un acceso más directo a sus clientes. MGM, por ejemplo, podría ser notificado de un fan incondicional de James Bond y ofrecerle algo especial cuando salga la próxima película. Los cines podrán ver cuándo un espectador previamente leal comienza a favorecer a un competidor y le ofrece algo a lo que volver. Y los anunciantes podrán entregar anuncios de video a los clientes de MoviePass, completos con tecnología de seguimiento facial que asegura que sus ojos estén pegados a la pantalla durante la duración del anuncio, a cambio de créditos.

Hacia el final de la vida útil del MoviePass original, los cines comenzaron a integrarse con la aplicación para permitir la compra remota de boletos. Spikes dijo que los cines que aprovecharon vieron aumentar su tráfico entre un 30 y un 40 por ciento una vez que se incorporaron.

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